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ART DE NEGOCIER AVEC METHODE HARVARD

Code EAN13: 9782212544343

Auteur : BUSINESS

Éditeur : BUSINESS - HUMAN RESOURCES


Épuisé
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation: Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions? Quels sont vos objectifs les plus importants? Avez-vous des alternatives ou un "plan B"? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée?
  • ean
    9782212544343
  • Auteur
  • Éditeur
    BUSINESS - HUMAN RESOURCES
  • Genre
    Books (AN) Livres (FR)
  • Date de parution
    17/09/2009
  • Description du format
    Version Papier
  • Poids
    220 g
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